《焦点》五千亿GMV和缩水的八千亿市值:创纪录的双11能否拯救“水逆”的阿里?

2020年11月11日,浙江杭州,阿里巴巴集团总部的企业标识。REUTERS/Aly Song

路透北京11月12日 – 尽管今年双11购物狂欢节再度刷新交易记录,但对阿里巴巴BABA.N9988.HK股票的持有者而言,11月却是近年来罕见的“水逆”月份:短短十余天,阿里巴巴遭遇关联公司蚂蚁集团IPO被临阵叫停、中国随后推出针对平台型公司的反垄断法两次重击,股价倾泻而下。

11月1日至11月11日24时整,天猫双11成交总额(GMV)达4,982亿元,较去年猛增86%;但也在这段时间里,阿里巴巴股价从11月初的310美元跌落至266美元,市值蒸发超过1,200亿美元,按6.6的汇率计算,接近8,000亿元人民币。

两次重击均来自中国监管部门。

上周二(3日)晚间,蚂蚁科技集团的全球最大规模IPO上市计划被紧急煞停,就在前一晚,马云等三位蚂蚁核心人物被中国央行等四部委联合约谈;作为持有蚂蚁33%股份的关联公司,阿里巴巴美股当天股价大挫逾8%,价格从311美元跌至286美元。

一周后,第二记暴击突然降临,周二上午,中国国家市场监督管理总局发布《关于平台经济领域的反垄断指南(征求意见稿)》,剑指平台经济领域垄断行为,要求“禁止经营者达成、实施垄断协议;垄断协议分为横向垄断协议、纵向垄断协议、轴辐协议”等。

雪上加霜的是,美国医药巨头辉瑞PFE.N前一天公告天下,根据初步试验结果,旗下实验性新冠疫苗的有效性超过90%;这意味着这场人类与新冠肺炎疫情的战斗正迎来胜利的曙光,但对得益于居家令的阿里巴巴来说却并非好事。受二者综合影响,阿里巴巴股价周二再次大跌8.3%,收于267美元。

从目前来看,尽管双11成交额创了记录,市场的担忧却似乎远未扫除。阿里巴巴美股周三低开后先是下跌超过1.8%,后一度冲高收获1.9%的涨幅,但尾盘乏力,再次进入下跌区间,最终以265.65美元/股小幅收低。

**短期内估值承压**

两次冲击,对阿里巴巴而言,均存在后遗症。

“蚂蚁短期内不会有上市的动作,现在大家关心的是估值缩水幅度究竟有多大,但答案取决于接下来金融监管部门会怎么进一步监管蚂蚁。”北京某公募基金投研人士对路透表示,接受监管洗礼后的蚂蚁,估值肯定还将比银行高出不少,但缩水亦是必然,“二分之一还是三分之一,还要等蚂蚁整改完毕,再次提交招股书才能知道”,等新估值再次出现,或“再一次对阿里股价造成冲击”。

IPO被叫停后,蚂蚁集团手中的待办清单中至少有三个紧急事项需要处理。第一,根据最新发布的互联网小贷新规对其联合贷款业务进行调整;第二,央行对于金控监管办法已于11月1日生效,审时度势将相关金融主体纳入金控公司中;第三,监管可能加强对保险业务–相互宝的监管,需做好应对。

而影响更为长远的,则是中国反垄断法的出台。

国泰君安国际认为,短期内,参照前期医药行业带量采购对于医药行业的影响,相关企业的盈利能力和行业壁垒将会受损,美团3690.HK、阿里、京东9618.HKJD.O等以平台经济为主要业务模式的企业估值将会受挫,整体互联网板块也将会收到相应的影响。

中信证券认为,目前中国前五的互联网平台(阿里巴巴、腾讯0700.HK、美团、京东、拼多多PDD.O)年初至今平均涨幅122%,总市值13.6万亿元,占A股总市值的16%。面临反垄断加强监管、新冠疫苗研发进度超预期推动线下复苏,相关龙头的估值短期内或受到一定的压制;但长期来看,互联网平台的集中度较高时消费互联网自然发展的结果等,不改其长期市场地位和投资价值。

中信证券还提到,在欧美地区,各科技巨头在产品改进和更新隐私政策等之后,多以缴纳罚款的方式与反垄断相关监管机构达成和解。预计中国监管加强后,将对相关公司的产品研发、平台开放、用户与商家拓展、产品定价等方面产生影响,中国科技巨头亦将在运营层面迎合监管要求。

野村证券亦指出,相信实施新指南并不容易,因为垄断做法通常以一种非常难以捉摸的方式进行,故此较难找到具体证据采取行动。不过,如果当局严格执行,将可能削弱这些大平台与商家的议价能力。(完)

 

牛!40年深圳,27年外贸出口全国第一!

8月26日,深圳经济特区迎来建立40周年纪念。
海关公布数据显示,40年来,深圳乘着特区建设和改革开放的东风,外贸进出口总值从2000多万元发展到2019年的2.98万亿元;从1993年起,深圳出口规模连续27年居全国大中城市首位。
回顾深圳对外贸易近40年的发展历程,经历了三个阶段。
第一阶段
1979年至1992年期间,深圳积极扩大开放,通过兴建港口、招商引资、创建保税工业区、组建一批外贸骨干企业、开放码头和口岸等一系列开放措施,迅速形成了以工业为主、工贸结合的外向型经济。
这一阶段,深圳进出口规模由1979年的1676万美元提升到1992年的235.77亿美元,年均增长61.0%。其中出口规模由1979年的930万美元提升到1992年的120.00亿美元,年均增长60.6%;进口规模由1979年的746万美元提升到1992年的115.75亿美元,年均增长61.5%。
第二阶段
1992年,邓小平同志视察南方谈话后,深圳的对外开放进入崭新阶段。特别是2001年以后,随着中国加入世界贸易组织,深圳对外贸易加速扩张。
这一阶段,1999年深圳进出口总额首次突破500亿美元,2003年突破1000亿美元,2006年突破2000亿美元,2010年突破3000亿美元,2011年突破4000亿美元,2012年达到4668.30亿美元。
第三阶段
2013年以后,深圳坚持深化改革、扩大开放,积极应对国际金融危机后续影响等一系列重大风险挑战,努力适应外贸发展新常态,进出口形势较好,进入平稳增长阶段。

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“三来一补”企业的兴盛

照片里这份泛黄纸张,是深圳乃至全国的第一份来料加工工业协议,签订于1978年。
由此开端,各类“三来一补”企业在深圳如雨后春笋般迅速发展,成为深圳外贸的主力军。一时间,深圳口岸车流涌动,场面异常火爆。
深圳海关一位亲历当年场景的退休老干部黎柱文告诉深圳卫视&壹深圳客户端记者,“由于当时出口货物比较多,在文锦渡口岸就把离境通道给堵了,香港那边也放行不了这么多车辆,最多的时候货车从文锦渡口岸一路排到深圳水库。”
“这样的现象也在一定程度上倒逼了海关口岸的改革创新。”黎柱文说。
也正是在这一时期,深圳积极扩大开放,通过兴建港口、招商引资、创建保税工业区、组建一批外贸骨干企业、开放码头和口岸等一系列开放措施,迅速形成了以工业为主、工贸结合的外向型经济。
深圳进出口规模也以年均增长61.0%的速度迅速扩大至1992年的235.77亿美元,进出口贸易总额首次跃居全国大中城市第一位。随后,深圳外贸一路上扬,在1999年、2003年、2006年、2010年、2011年接连突破500、1000、2000、3000、4000亿美元大关。
中国(深圳)综合开发研究院新经济研究所执行所长曹钟雄认为,外贸对深圳的经济发展发挥了不可替代的作用。“可以这么说,深圳是以贸易立市的,同时也是以贸易兴市的,通过外贸,我们培育的一批产业,培养了一大批品牌企业,同时还培育了一批科技人才。”

2

从加工贸易到一般贸易出口

沐浴改革开放的春风。深圳的外贸也紧跟步伐,贸易方式更趋合理。
深圳市奋达科技股份有限公司,这家位于深圳宝安的企业自1993年开始以代工生产扬声器起步,现在已经形成了电声技术、无线技术、软件以及精密制造的核心竞争力,成为宝安区制造业“隐形冠军”的代表之一。
公司战略总监郭雪松说:“原来我们只能跟其他的一些厂商、友商做配套,现在我们能够独立的面对市场,面对我们的客户。我们在产品选型以及在新的产品研发方面,也有更大的自主权,在2006年的时候我们就已经是国家高新技术企业了。”
以此为代表,深圳着眼于调结构转方式,不断培育外贸竞争新优势,深圳加工贸易出口占比开始缓慢下降,由2012年的53.0%下降到2019年的33.9%,而一般贸易出口占比由2012年的28.0%上升到2019年的45.4%。
中国(深圳)综合开发研究院区域发展规划研究所所长刘祥认为,一般贸易比重超过加工贸易,这也是深圳产业竞争力提升的一个重要体现。这背后得益于这些年自主创新的发展,以及产业链上下游的延伸。

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高新技术产品出口占比提升

因科技而兴的深圳,不少外贸出口产品都贴上了“高科技”的标签。

大疆创新生产的无人机,采用新的影像系统,刚上市在国外市场就取得热销,依托科技带来的竞争力,目前公司产品在无人机领域,已经占据了全球超85%的市场份额,销售和服务网络遍布一百多个国家和地区。

公司公关总监谢阗地说,“是科技力量让我们抢占了国际市场,我们的新产品引用中国技术去让全球的消费者得到他们想要的体验,然后帮助他们完成生活和工作当中的一些需求,我们也非常自豪。”

2002年深圳高新技术产品出口占出口总额的比重为33.7%,到2019年这一比重已经接近50%。高新技术产品的进出口贸易成为深圳现在到未来一段时间对外贸易的强劲增长点。

中国(深圳)综合开发研究院区域发展规划研究所所长刘祥说:“未来我们的产品还要继续升级,还要不断地提升我们高新技术产业产值占出口比重,这对我们产业未来的转型升级、产业结构的优化提出了一个新的要求,只有这样才能提升我们出口的全球竞争力。”

今年前7月,深圳进出口总额1.6万亿元,同比增长1.6%,进出口占全国的9.4%,在内地前5大外贸城市中率先逆转,实现正增长,为稳住外贸基本盘做出了贡献。

分析指出,外贸靓丽的成绩单与深圳海关改革深入推进密不可分。据了解,目前,“提前申报”等通关模式正向纵深推进,深圳关区海运进、出口提前申报率创历史新高;“两步申报”改革实现关区海陆空等口岸全覆盖,报关单量长居全国前2名。今年以来,深圳海关在关区进出口报关单量占全国总量近15%的情况下,实现进、出口整体通关时间均大幅优于全国同期平均水平。

今年以来,为应对疫情对外贸带来的影响,深圳海关陆续出台支持企业复工复产工作相关措施52条,推出城际组合港、“海上新邮路”、全球跨境快邮集散中心、“深赣欧”中欧班列等一批组合拳项目。海关还在积极开展“跨境电商B2B出口”试点工作,将跨境电商便利措施从寄递渠道延伸至货运渠道。试点不到一个月,就累计验放跨境电商B2B出口货物共124万票。

外贸业务员如何快速的开发新客户

这篇文章适合在工厂工作的业务员,对于没有自己工厂的外贸公司业务员来说,作用可能并不是那么大。

外贸业务员如果快速的开发客户。

1.必须要了解自己的产品的市场定位。

2.了解竞争对手的产品,了解竞争对手的主要市场在哪里。这样跟客户聊天的时候,才能让客户相信你是专业的。我有个客户,他问我是否了解XXX,我说听说过,巴拉巴拉几句。xxx是他们国内的牌子。但是我的报价也明显比别的供应商的高,客户大概消失了2个星期左右后回来找我,说我还是想跟你买,因为你知道xxx,你比别人专业,更加的了解市场,我相信你,也相信你们贵有贵的理由。

3.对比竞品,自己公司产品的优缺点,也要了解了解的,但是对于那些给外贸公司做贴牌的企业来说,他们有时候也是盲目的,有些公司糊里糊涂的,不知道自己产品的优缺点。

4.其实这么多年以来,市场容量都是在扩大的,但与其去培养一个刚起步的客户,不如直接去翘竞争对手的客户。那怎么翘?

一,必须拿到客户的联系方式。方法有一下几点

1.用google去搜,关键词,后缀加上国家。

2.用facebook去搜索关键词,逐条去查找客户的联系方式。

3.用linken去搜索关键词。逐条去查看客户的信息。

4.很多国家都是有自己的销售网站,上面有很多企业在网络上卖东西,是直接显示卖家公司名称的,类似1688这样的平台,拿到公司名称了,就去搜索联系方法。

5..自己做社交媒体,主动去推广你自己的产品,让客户自动找上你。

二,拿到客户的联系方式后,就主动的添加客户,通过不同渠道了解客户目前的产品跟自己的产品对比,自己产品是否有优势?没优势,那就say个Hi混个脸熟吧,搞不好哪天他跟他供应商闹僵了的时候可能会想起你这个备胎来。如果你的产品有优势,那就需要快,狠,准的,的直击要害,两句话能说清楚的事情,千万别用三句话来说。我看过很多新人的开发信,老妇人的裹脚布一样,不过现在老妇人也不用裹脚布了。一定要切记,简明,扼要。

但是通常客户也不会凭借你的三两言语就对你的产品表现出兴趣,如果你的产品优势明显,他肯定会记得你。说个简单的例子,那是在我做恒温龙头前的公司,有次我从网络上得到某国一个大客户的即时社交通信,一开始给他说明了产品的优势,他并不为所动,回复信息稍慢,但是也还是可以接受。第二次再找客户谈,我附上工厂的照片,高科技设备的照片。客户一下子就对我们来了信息,因为他之前可能并不知道行业里居然还有这么一家公司的存在。我原先单位的规模并不大,设备跟大公司的不相上下,但是价格相对有优势,那个时候公司内销为主,没有参加国内外针对国外客户的展会。所以很多国外客户不知道我们公司。客户告诉我说,我从来不知道在你们台州有这样的企业啊。我说你有空来我们公司看看,我们工厂特别整洁干净,机器设备精密度特别高。后来客户来中国的时候,顺便来了我们公司。当时在现场,客户带了他供应商的报价来,我们一一比对。最后敲定PI 。

今天就写到这里吧,我太懒了

我有个朋友,一直让我给她的客户做培训,让我做知识付费。我说天外有天,不想献丑了。

百度及其它各大搜索引擎seo2018算法大全

搜索引擎发展至今,已公布了多种算法。作为SEOER的你,还不懂,就out啦。懂了不会用,也是然并卵的一种行为。了解算法知识并不懂得如何把算法实践于SEO工作的你,还是处于学生思维,是时候该升级了。且听小刚SEO给大家介绍SEO必知的。

NO.1 百度绿萝算法

算法内容:为了打击买卖外链、批量群发外链的行为。目的,避免站长不用心做用户体验,纯粹的利用搜索引擎漏洞投机取巧,影响搜索引擎自身用户体验。主要打击的网站类型有,超链中介、出售链接网站、购买链接的网站。

实操说明:还不知死活,拼命买卖外链的小伙伴,赶紧收手吧。否则你的站点注定是要被拔毛的,不信你就试试。当然咯,如果你是惯用黑帽seo技术,那就没得说了,因为你追求的是短期利益,也干得过百度工程师,哥膜拜你~ (但想想,即便你搞黑帽,你是牛逼的工程师,但能干过100个牛逼的工程师吗,不见得呢,除非说他们都睡着了!)

NO.2 百度惊雷算法

算法内容:其主要的目的是打击刷点击seo快速排名的行为,终的目的还是与以往的算法类似:保障普通用户的搜索体验,让搜索引擎结果更为合理且科学,保护正常运营网站的权益。

实操说明:从结果来看,分两种情况,一种情况是网站刚开始使用相关点击软件,与第三方快速排名公司合作,被算法击中,对于这种网站,会进行必要的惩罚,如下调网站在搜索引擎中的评级,从索引量,关键词排名方面予以调整;另外一种情况是网站以前有相关的作弊行为,被再次发现,就是平常所说的惯犯,对于这种站点,惩罚的力度更大,有被封禁等严惩结果,是这类网站的僵梦。

每一次百度算法的更新,都是一个进步的过程,但另外一方面,搜索引擎不是完美的,惊雷算法也不是完美的,从这个角度来看,算法可能会误伤一部分正常运行的网站。如果自己的网站没有采用刷点击作弊,,而被算法误伤,发现网站的数据出现很大的波动,在这种情况下,可以通过百度站长普通的反馈中心—流量异常处进行投诉。

NO.3 百度绿萝算法2.0

算法内容:基于绿萝算法的基础上进一步升级,主要打击发布软文的新闻站。惩罚的主要对象有,软文交易平台、软文受益站、软文发布站。做过从事SEO时间超过3年的童鞋一定还记得当年的阿里薇薇?当时就直接被处理了,毛被拔得只剩下100多个页面。那么具体会如何惩罚呢?引用下之前保护黑熊的广告语:没有买卖,就没有杀戮。你不买也不卖就没事了。但你若是买方或者卖方,一律受处罚,只是处罚的程度不一样。卖方严重的,直接屏蔽,从此在百度的搜索结果里,你只是个传说。买方,即受益站点,如果发现软文发布站有大量指向你的链接——呵呵,钱白花了,这些链接不计入权重计算中,甚至会再监察你一段时间,如果再猖獗,不好意思了,连你一并处罚,降分处理!

实操说明:如果你是新闻源要注意咯,立即停止出售软文发布业务。如果你是受益站点,立马与软文外链合作赶紧中止合作,让对方将过往合作的项目进行清理。

NO.4 百度蓝天算法

算法内容:蓝天算法,是百度搜索引擎针对新闻源站点售卖软文、目录等严重违反新闻源规则,并影响用户搜索体验行为,于2016年11月正式启用的一种搜索引擎算法规则,其目的是严厉打击新闻源售卖软文、目录行为,还用户一片搜索蓝天。

实操说明:

1. 网站自查。新闻源站点自查网站内容是否违规,有则改之无则加勉。

2. 问题站整改。被百度判罚的新闻源站点需要根据新闻源教育文章进行网站检查整改,清理相关内容后可再次向百度申请新闻源。

3. 网民举报。如发现新闻源软文售卖行为,站长可通过百度站长平台新闻源反馈中心进行反馈处理。

NO.5 百度石榴算法

算法内容:石榴算法主要是针对网站弹窗广告。早期很多草根网站是通过这种方式来获取广告收入。但这种方式极大影响到用户浏览体验。

实操说明:

有弹窗广告?且在主体内容位置显示?赶紧撤掉吧,短期利益是获得了,长期就不讨好了。就如一次借钱忘了还,感觉像是赚到了,实则不然,你的信誉度在他人心中逐渐在减弱……这类型的页面评分也会被降分。

NO.6 百度原创星火计划

算法内容:打击抄袭复制等行为,鼓励原创优质内容,推出的首次与有优质原创能力的网站合作,如内容新来自首发站点,首发站点优先获得排名。现该算法已升级,可直接让技术做好主动推送功能,如是原创内容,记得做标识。

实操说明:有原创内容,经常被大站转载,排名无望?用主动推送功能(百度站长平台有说明具体操作)。做好原创标识。

如此再发生被大站转载了,宝宝心里也不苦了!

NO.7 百度冰桶算法

算法内容:移动端广告弹窗、强制下载APP、登陆才能阅读全文等行为,如果发生在移动页面,则是本次冰桶算法惩罚的对象。

实操说明:

1.去掉弹窗广告,去掉影响阅读内容主体的广告

2.页面不要出现强制下载APP的情况

NO.8 百度白杨算法

算法内容:针对移动站点有地域属性,加上地理位置标识,即有机会获得优先排名。如,酒店服务类型网站,会分不同城市,网站加上地理位置标识,用户在移动端搜索 地域+酒店,则会比没加标识的站点来得有利些。

实操说明:

在地域优化的的过程中,站长通过在META标签中添加地理位置信来完成。

以下是白杨算法META地理位置信息的格式、添加方式和提交:

(1)、Meta声明格式

Name属性的值是location,Content的值为province=北京;city=北京;coord=116.306522891,40.0555055968

解说:province为省份简称,city为城市简称,coord是页面信息的经纬度坐标,采用的是bd09ll坐标,

NO.9 谷歌熊猫算法

算法内容:打击低质内容,通过点击流、内容质量 、链接3个关键点入手。判断低质内容。

实操说明:

1.培养网站权重

2.加大原创内容的添加

3.添加优质链接添加。

NO.10 百度轻舟算法

算法内容:目的是为了让PC站点与移动达到适配。一方面,有利于提升移动搜索引擎的用户体验。另一方面,方便网站在移动搜索引擎方面获得品牌曝光。

实操方法:

主要有3种方法:跳转适配、代码适配和自适应