外贸业务员如果快速的开发客户。

1.必须要了解自己的产品的市场定位。

2.了解竞争对手的产品，了解竞争对手的主要市场在哪里。这样跟客户聊天的时候，才能让客户相信你是专业的。我有个客户，他问我是否了解XXX，我说听说过，巴拉巴拉几句。xxx是他们国内的牌子。但是我的报价也明显比别的供应商的高，客户大概消失了2个星期左右后回来找我，说我还是想跟你买，因为你知道xxx，你比别人专业，更加的了解市场，我相信你，也相信你们贵有贵的理由。

3.对比竞品，自己公司产品的优缺点，也要了解了解的，但是对于那些给外贸公司做贴牌的企业来说，他们有时候也是盲目的，有些公司糊里糊涂的，不知道自己产品的优缺点。

4.其实这么多年以来，市场容量都是在扩大的，但与其去培养一个刚起步的客户，不如直接去翘竞争对手的客户。那怎么翘？

一，必须拿到客户的联系方式。方法有一下几点

1.用google去搜，关键词，后缀加上国家。

2.用facebook去搜索关键词，逐条去查找客户的联系方式。

3.用linken去搜索关键词。逐条去查看客户的信息。

4.很多国家都是有自己的销售网站，上面有很多企业在网络上卖东西，是直接显示卖家公司名称的，类似1688这样的平台，拿到公司名称了，就去搜索联系方法。

5..自己做社交媒体，主动去推广你自己的产品，让客户自动找上你。

二，拿到客户的联系方式后，就主动的添加客户，通过不同渠道了解客户目前的产品跟自己的产品对比，自己产品是否有优势？没优势，那就say个Hi混个脸熟吧，搞不好哪天他跟他供应商闹僵了的时候可能会想起你这个备胎来。如果你的产品有优势，那就需要快，狠，准的，的直击要害，两句话能说清楚的事情，千万别用三句话来说。我看过很多新人的开发信，老妇人的裹脚布一样，不过现在老妇人也不用裹脚布了。一定要切记，简明，扼要。

但是通常客户也不会凭借你的三两言语就对你的产品表现出兴趣，如果你的产品优势明显，他肯定会记得你。说个简单的例子，那是在我做恒温龙头前的公司，有次我从网络上得到某国一个大客户的即时社交通信，一开始给他说明了产品的优势，他并不为所动，回复信息稍慢，但是也还是可以接受。第二次再找客户谈，我附上工厂的照片，高科技设备的照片。客户一下子就对我们来了信息，因为他之前可能并不知道行业里居然还有这么一家公司的存在。我原先单位的规模并不大，设备跟大公司的不相上下，但是价格相对有优势，那个时候公司内销为主，没有参加国内外针对国外客户的展会。所以很多国外客户不知道我们公司。客户告诉我说，我从来不知道在你们台州有这样的企业啊。我说你有空来我们公司看看，我们工厂特别整洁干净，机器设备精密度特别高。后来客户来中国的时候，顺便来了我们公司。当时在现场，客户带了他供应商的报价来，我们一一比对。最后敲定PI 。

今天就写到这里吧，我太懒了

我有个朋友，一直让我给她的客户做培训，让我做知识付费。我说天外有天，不想献丑了。